「品牌出海Workshop」为参与者们提供了一个积极互动、相互学习和分享经验的平台，拓宽出海视野的同时，也获取到了更多关于目标市场趋势、营销策略方面的专业指导，帮助企业更从容应对众筹各方挑战。

图：朗翰科技-Kennie Qiu

利用海外众筹作为DTC出海开端这一模式的兴起，为品牌全球化带来了新的发展机遇。朗翰科技合伙人Kennie Qiu从海外市场验证、传播渠道以及项目机会等维度出发，探讨海外众筹为何是迈向DTC模式关键的第一步。Kennie表示通过海外众筹不仅能获取到海外市场的验证机会和珍贵的早期种子用户，还能为品牌私域流量的获得提供很大的便利。

谈及与传统渠道的区别，Kennie 表示海外众筹无需大量生产、仓储和囤货，能极大缓解前期资金压力，更易获取主流媒体的主动曝光和吸引更多投资者，利于融资的进行和品牌目标市场的扩张，可以说是中小型品牌实现 “弯道超车” 的好机会。此外，海外众筹也是一次“首战即决战” 的海外营销宣发行为，能在短时间内快速打造品牌声量，收获科技先行者支持并迅速用独立站衔接品牌流量。

Kennie认为成功的众筹项目离不开综合多样营销方式的运用，并透过多个朗翰科技合作的真实案例，深入分析关于产品性价比维度、品牌温度呈现方式、自发性产品素材的打造、用户线下使用体验的实际反馈等方面；同时，她的分享也覆盖到了社群UGC内容、线上线下流量结合的全渠道营销打法，以及与时俱进的智能化营销种草系统等策略；最后，Kennie强调众筹结束后可借助独立站来巧妙衔接后续品牌流量，以更快实现品牌的快速建立和持续增长。

图：Qbit趣比汇-叶敢林

近年来，互联网众筹迅速发展，在国内外形成了独特的生态系统，海外众筹作为新型的项目融资方式越来越受到广泛认可。作为一条低门槛、低风险、高回报的出海途径，海外众筹一直备受初创企业、ODM厂商和成熟品牌的青睐。然而，在众筹过程中，资金回款的难题亟待解决。

Qbit趣比汇华东区商务经理叶敢林表示，众筹资金的及时回款在保障项目顺利进行，增加参与者信任的同时，也为品牌形象带来积极、正面的反馈，而结算款的延迟到账可能会影响资金流转效率，导致项目停滞。因此，合理规划回款流程、与可靠支付机构合作确保资金顺利、高效流转极为重要。

作为一家专注于帮助出海企业解决资金流转问题的Neobank，Qbit趣比汇深知海外众筹资金回款对品牌运作的重要性。因此，Qbit提供全球账户和海外主体注册服务，纯线上开通多币种本地银行账户，支持180+国家及地区，40+主流货币收付款；支持企业注册中国香港、美国、新加坡等地公司主体，纯线上材料提交，标准化流程，注册完成可一键开通Qbit全球账户和量子虚拟卡，便捷企业出海通道，可以更加轻松进行资金流转，无忧地开展全球业务。

图：浩方集团-钱亮

当下，品牌出海已成为跨境电商的新主流。面对新的”航海时代”，跨境人需要应对多维的消费升级趋势，包括渠道立体化升级、全球消费需求多元化趋势增强以及碎片化需求等。基于这样的背景，DTC品牌出海这一模式凭借自主控制成本、定价，以及更利于研发、用户经营管理和后续迭代升级等优势，成为适应全球市场消费新变革的最佳解决方案。浩方集团华东区总经理钱亮，立足品牌全球化增长逻辑，为到场的出海者们分享DTC出海实践与思考。

在新模式和新消费叠加下，全球化成长面临着全新挑战。为更加具象表达和分享品牌实践探索的思考成果，钱总运用到了真实的客户案例，进一步分析说明消费者已成为企业拥抱品牌全球化的必修课和核心战略锚点，以及对围绕消费者需求场景展开全球品牌”蝶变”的故事进行了更细致和真切的阐述。这既是一个全球品牌成长的故事，同时也是浩方集团助力品牌全球化的故事。

品牌全球化增长逻辑和DTC出海实践的重要性不言而喻，钱总指出出海者需要认识到全球化市场的变革和消费者需求的多样化，明确产品质量、创新迭代、个性化用户体验等差异化因素对品牌全球化成长的深层次影响，这些理论和实践的结合说明，为出海品牌提供了宝贵的思路指导和明确的行动启示。

图：Timemore泰摩咖啡-于悦

用海外众筹去拓展国际市场，得到客户、行业的认可意味着需要具备过硬的产品力和战略力，这同时也是品牌闯进国际市场的核心要素。Timemore泰摩咖啡总经理詹华春和设计师于悦以自创品牌为例进行分析，给出海者们分享从0到1如何打造出海品牌的珍贵经验。于总从泰摩咖啡的理念、设计以及追求等维度入手，阐述品牌产品的差异化和创新力所在。

在选择众筹原因这一问题的探讨上，于总表示意识到了研磨领域高容量的市场特点，通过分析电磨产品市场格局，考察颜值、专利和风味等息息相关的因素后，发现自身产品具备同类竞品所没有的稀缺属性，由此获取到宝贵的机会突破口。针对初次接触众筹的品牌，于总展开说明了整个众筹过程中会经历到的包括筹备、前测、预热和开案等阶段，以及涉及到的KOL推广花销和众筹差异化分析等内容。

透过真实案例剖析，于总认为一个成功的众筹项目产品，需要有造型、功能、售价和专业团队等多方优势的加持。此外，卓越的设计研发实力和对行业的深刻洞察，以及日积月累的生产经验和供应链优势，也能为众筹出海锦上添花。从泰摩咖啡众筹项目的成功经验中，我们可以看到产品力、专业性和创新能力的重要性；同时，泰摩咖啡的故事也激励着更多有创新产品和品牌的企业迈出众筹这一步，离目标市场的开拓更进一步。

本次「品牌出海Workshop」设置了自由交流讨论环节，来自各行业领域的出海者围绕海外众筹路上真实经历和遇到的挑战展开深入探讨，大家从品牌发展和市场拓展等不同角度出发，分享各自经验、见解和策略，共享成功案例和最佳实践，共同思考行业趋势、市场机遇以及品牌战略的制定，一起发现更多众筹出海的新可能。

本次活动讨论交流的意义非凡，为出海者们提供了一次与行业领域专家、同行优秀者们交流的机会，还为DTC品牌发展提供战略指引，同时也促进广泛商业网络的建立，为品牌提供广阔的商业合作契机。